Šenženas pilsētā nepārtraukti notiek aparatūras brīnumi.
Daži birojos, kuru platība ir nedaudz pārdesmit kvadrātmetri, sadedzina pusnakts eļļas pulēšanas lidojuma kontroles algoritmus, sapņojot par dronu izvešanu pasaules mērogā;
Citi trokšņainās rūpnīcu grīdās strādā virsstundas, montējot e-cigaretes, cerot saražot vēl vienu partiju, pirms noteikumi kļūst stingrāki.
Desmit gadus vēlāk nosaukums "DJI" ir kļuvis par sinonīmu bezpilota lidaparātiem visā pasaulē, pārstāvot augstāko piemaksu par Made in China produktiem.
Tomēr cita nozare cīnās starp globālo regulējošo vētru, kas ir iegrimusi līgumražošanas purvā, ko vajā ilgstoša ēna pēc vēlmes pēc ātriem panākumiem un tūlītējiem ieguvumiem.
Kāpēc, sākot no Šenženas, abās nišas nozarēs ir potenciāls izaugt no maziem uz lieliem? E-cigaretēm un DJI, tāpat kā viena otrai, bija iespēja "definēt nozares standartus", nevis pasīvi pieņemt tos. Bet pēc desmit gadiem viens dominē pasaulē, bet otrs paliek nenoteiktībā?
Atbilde slēpjas kultūrā un izvēlē.
Divi stāsti no Šenženas
2006. gadā nelielā birojā Šeņdžeņas Nanšaņas rajonā Van Tao un ducis inženieru atkārtoti atkļūdoja drona lidojuma vadības sistēmu. Toreiz droni joprojām bija nišas hobiju rotaļlieta, un tikai daži ticēja, ka tie varētu kļūt par nozīmīgu nozari.
Bet Van Tao bija apņēmības pilns:lai izveidotu pasaules{0}}līmeņa uzņēmumu.
Viņš un viņa komanda maz uzmanības pievērsa īstermiņa-peļņai, tā vietā cenšoties sasniegt pilnību visos aspektos. Lidojuma kontroles algoritmi, attēlu pārraides sistēmas, kardāna stabilizācija... Katrs šķietami netradicionālais izrāviens ļāva DJI pamazām atrauties no konkurentiem. Desmit gadus vēlāk DJI kļuva par sinonīmu bezpilota lidaparātiem, pārvaldot 70% no pasaules tirgus daļas un iegūstot vēl augstāku premium līmeni nekā iPhone.
Arī Šeņdžeņā klusi parādījās vēl viena nozare. Ap 2014. gadu e-cigarešu rūpnīcas parādījās visur. Izmantojot Shajing piegādes ķēdi, viņi varēja pāriet no projekta sākuma uz piegādi tikai dažu nedēļu laikā, un sūtījumi strauji pieauga.
Tomēr lielākajai daļai uzņēmumu mērķis nebija "kļūt par pasaules{0}}klasi", bet gan "ātri nopelnīt pirms noteikumu pieņemšanas".
Līdz ar to konkurēšana par cenām, izplatīšanas kanālu piesaistīšana un izmaksu samazināšana kļuva gandrīz par nozares vienprātību.
Viens izvēlējās ilgtermiņa-tehnoloģisku ceļu,
bet otrs kļuva par upuri{0}}īstermiņa tirdzniecības loģikai.
Gadus vēlāk rezultāti bija pavisam citi.
DJI modelis: no nišas līdz globālam
DJI panākumu noslēpumu var apkopot četros atslēgas vārdos:
- Koncentrēts uz tehnoloģijām-: Mēs stingri kontrolējam lidojuma vadības, attēlu pārraides un attēla stabilizācijas pamattehnoloģijas.
- Kvalitatīva produkcija: Mēs nekad nepiekāpjam izmaksas, nosakot jaunus nozares standartus ar katru produktu paaudzi.
- Zīmols Premium: Mēs uzdrošināmies noteikt augstas cenas, padarot "DJI" par sinonīmu vārdam "drone".
- Vispirms atbilstība: Ja noteikumi joprojām ir neskaidri, tā aktīvi sadarbojas ar valdību, lai veicinātu globālo standartu ieviešanu.
Vēl svarīgāk ir tas, ka DJI ir kā "uzņēmējdarbības universitāte". Bijušie darbinieki ir turpinājuši šo kultūru, radot jaunus aparatūras vienradžus dažādās jomās, t.skInsta360, EcoFlow, Bambu laboratorija, unxTool.
Tas ir tā sauktais -DJI kultūras spillover efekts,{1}}tas veido ne tikai uzņēmumu, bet arī uzņēmēju paaudzi.
E-cigarešu nozare: no priekšrocībām līdz grūtībām
Ja mēs pievērsīsimies e-cigarešu nozarei, mēs atradīsim pavisam citu stāstījumu:
- Piegādes ķēdes priekšrocības: Šeņdžeņā ir pasaulē vispilnīgākā izsmidzināšanas piegādes ķēde, kas ir lielisks sākumpunkts e-cigarešu pacelšanā.
- Īss{0}}termisms: Tomēr lielākā daļa cilvēku šajā nozarē uzskata e{0}}cigaretes tikai par "arbitrāžas logu", kuras mērķis ir piegādāt un ātri nopelnīt.
- Tirdzniecības domāšana: vispirms kanāli, zīmolu nav. Kamēr preci var nosūtīt, produkta ilgtermiņa vērtība-nav svarīga.
- OEM loma: konkurēt par cenu un ātrumu, nonākt ļaunā iekšējā konkurencē un kļūt par "pasaules OEM rūpnīcu".
- Atbilstības trūkums: Nav izpratnes par tādu standartu proaktīvu veidošanu kā DJI, kā rezultātā netiek reaģēts, kad stājas spēkā stingri globāli noteikumi.
Tātad, kad sākās vētra: Eiropas un Amerikas tirgi tika slēgti, noteikumi kļuva stingrāki, e-cigarešu uzņēmumi palika bez absolūtām tehnoloģiskām barjerām, bez īstas zīmola aizsarggrāvja un bez globālas balss.
Tā vietā, kas varētu būt “pasaules{0}}patērētāju preču nozare”, tā bija kļuvusi par “pelēkā tirgus arbitrāžas līgumu ražotāju”.
Izlaistas iespējas
Patiesībā e{0}}cigaretēm sākotnēji bija iespēja sekot DJI ceļam.
- Tā mērķa patērētāju bāze ir liela un stabila;
- Tā tehnoloģiskie uzlabojumi (drošāki un veselīgāki) piedāvā ievērojamu potenciālu;
- Tam ir pilnīgs piegādes ķēdes pamats.
Ja e-cigarešu izstrādātāji būtu bijuši tikpat neatlaidīgi kā Van Tao:
Dziļi attīstošsveselīgas, drošas un kontrolējamas izsmidzināšanas metodestehnoloģiju ziņā;
Drosmīgivērtības veicināšana, augstākās klases zīmolu{0}}izmantošana un globālas atpazīstamības veicināšanaattiecībā uz zīmolu;
Aktīvipopularizējot standartus un kļūstot par legalizācijas pārstāviatbilstības ziņā,
Mūsdienās e{0}}cigarešu nozare varētu būt kā DJI — patiesi pasaules-ražots Ķīnā pārstāvis.
Risinājums: apgūstiet DJI kultūru
Mācīšanās no DJI nenozīmē dronu atdarināšanu, bet gan to apgūšanukultūra un metodoloģija:
- Tiecieties pēc pasaules{0}}izcilības: nesamierinieties ar to, ka esat tikai OEM, bet mēģiniet kļūt par vadošo globālo zīmolu.
- Tehnoloģiju-vadīts: veidojiet patiesus tehnoloģiskus šķēršļus, ne tikai izmaksu priekšrocības.
- Ilgtermiņa-termisms: atsakieties no īstermiņa- arbitrāžas un uzkrājiet reālu produkta un zīmola spēku.
- Atbilstība-vispirms: izmantojiet atbilstību kā aizsarggrāvi, aktīvi piedalieties un popularizējiet globālos standartus un pārveidojiet likumību par zīmola barjeru.
- Talantu izplatīšanās: attīstiet nozares līderus un talantu kopienas, lai "e-cigarešu absolventi" varētu radīt arī jaunus vienradžus, piemēram, "DJI absolventus".
Secinājums
Šenžeņā, aparatūras jaunuzņēmumu perēklī, DJI droni ir kļuvuši par globālu parādību. Tas ir ne tikai uzņēmuma panākums, bet arī kultūras uzvara. Šodien, pārdomājot e-cigarešu nozari, mācīšanās nav saistīta ar atdarināšanu, bet gan par mūsu pašu grūto situāciju pārdomāšanu un izejas atrašanu.
Tikai ar "atbilstība + tehnoloģija + zīmols + ilgtermiņa -termisms" mēs varam pārvarēt grūtības un uzvarēt nākotni.